Tipos de Campañas en Google Ads: ¿Cuál es la ideal para ti?

Invertir en publicidad online ya no es opcional, es una decisión estratégica imprescindible para cualquier negocio que quiera competir en un entorno digital cada vez más saturado. Dentro de este ecosistema, Google Ads sigue siendo la plataforma más potente por su capacidad de segmentación, su flexibilidad en objetivos y su integración con todo el entorno de búsqueda, contenido y vídeo.

Sin embargo, no todos los tipos de campañas Google Ads funcionan igual, ni todas se adaptan por igual a los mismos objetivos. Entender qué campaña usar en Google Ads según lo que ofrezcas, a quién te diriges y en qué fase se encuentra tu cliente ideal es clave para lograr una inversión rentable. Y ahí es donde surgen muchas dudas: ¿cuál es la mejor campaña para vender online? ¿Qué diferencias hay entre búsqueda, display y shopping? ¿Cómo optimizar tus campañas de Google Ads sin desperdiciar presupuesto?

¿Qué es una campaña en Google Ads?

Una campaña en Google Ads es la unidad básica de configuración y estrategia dentro de la plataforma publicitaria. A través de ella, puedes mostrar anuncios en diferentes ubicaciones del ecosistema Google: en su buscador, en YouTube, en la red de Display, en Gmail, en aplicaciones móviles o en Google Maps. Cada campaña está formada por uno o varios grupos de anuncios, y cada grupo tiene sus propios textos, pujas, segmentaciones y objetivos.

El tipo de campaña que elijas determina no sólo dónde aparecerán tus anuncios, sino también el formato en el que se mostrarán (anuncios de texto, vídeos, fichas de producto, banners, etc.) y qué nivel de automatización utilizará Google para ayudarte a conseguir tus objetivos. Por tanto, la elección correcta influye directamente en los resultados que obtengas.

No es lo mismo vender productos físicos que captar leads para servicios profesionales, promocionar una aplicación móvil o atraer tráfico a una tienda física. Por eso es fundamental entender las diferencias entre cada tipo de campaña y cómo pueden ayudarte según tus metas de negocio.

Comparativa de campañas en Google Ads

Antes de profundizar en cada formato, te dejamos una tabla comparativa que resume los principales tipos de campañas Google Ads (disponibles en 2025) y sus características generales:

Tipos de Campañas en Google Ads

Una de las grandes ventajas que ofrece Google Ads frente a otras plataformas publicitarias es su diversidad de formatos y canales. Esto permite adaptar las estrategias según el tipo de negocio, el perfil del cliente potencial y el objetivo que se quiera alcanzar.

A continuación, profundizamos en cada tipo de campaña de Ads, explicando su funcionamiento, beneficios, usos recomendados y buenas prácticas para optimizar el rendimiento.

Campañas de Búsqueda (Search Ads) en Google Ads

Las campañas de búsqueda son el formato más clásico y probablemente el más conocido dentro de Google Ads. Están orientadas a captar demanda activa, es decir, usuarios que ya están buscando activamente un producto, servicio o solución. En este tipo de campañas, los anuncios se activan cuando el usuario introduce una consulta en el buscador que coincide con las palabras clave que hemos definido.

Los anuncios aparecen en formato texto, situándose en los primeros y últimos resultados de la página. Esto les otorga una alta visibilidad y, sobre todo, una gran capacidad para captar clics de calidad. Cuando un usuario busca, por ejemplo, “abogado penalista en Madrid” o “comprar zapatillas de trail”, es evidente que tiene una intención comercial muy clara. Aquí es donde este tipo de campañas brilla: conectar oferta con demanda en tiempo real.

Ventajas de las campañas de búsqueda en Google Ads:

• Alta intención de compra o búsqueda activa: este tipo de campaña conecta directamente con usuarios que ya están buscando lo que tú ofreces. No se les interrumpe mientras navegan, sino que se les presenta una solución justo cuando la necesitan. Esto incrementa considerablemente la tasa de conversión.
  Segmentación precisa por palabra clave: puedes elegir exactamente en qué búsquedas quieres aparecer. Además, puedes excluir términos no relevantes, lo que ayuda a optimizar el presupuesto y a evitar clics no cualificados.
• Resultados rápidos y medibles: al estar orientadas a usuarios que están listos para actuar, las campañas de búsqueda pueden empezar a generar conversiones desde el primer día. Con una buena estrategia de pujas y estructura, el retorno puede ser inmediato.

Recomendado para campañas de búsqueda:

• Negocios que ofrecen servicios locales o especializados, como abogados, dentistas, agencias, clínicas, fontaneros, etc. Estas campañas permiten captar clientes en la misma ciudad o zona donde operan.
• Ecommerce con productos concretos y diferenciados, donde las búsquedas por marca o tipo de producto pueden captar tráfico de calidad con intención directa de compra.
• Empresas que necesitan leads cualificados, ya que estas campañas permiten generar formularios, llamadas o contactos altamente interesados, con seguimiento y optimización del coste por adquisición (CPA).

Campañas de Display en Google Ads

A diferencia de las campañas de búsqueda, las de Display no se muestran en el buscador, sino en millones de páginas web, apps, plataformas de noticias, YouTube y sitios asociados al ecosistema de Google. Su objetivo es llegar a audiencias en fase de descubrimiento o consideración, es decir, cuando todavía no buscan activamente, pero pueden estar interesadas.

Se trata de un canal más visual, que utiliza banners estáticos, animaciones, HTML5 o incluso formatos responsivos adaptables. Esto lo convierte en una herramienta ideal para aumentar el reconocimiento de marca o trabajar la recuperación de usuarios mediante remarketing.

Ventajas de las campañas de Display en Google Ads:

• Gran cobertura visual: tus anuncios se mostrarán en sitios web, aplicaciones y plataformas de contenido afines a tu público objetivo. Esto multiplica tu alcance y mejora el posicionamiento de marca en fases tempranas del embudo.
• Costes más bajos (CPM y CPC): al no haber una intención activa como en la búsqueda, el coste por impresión o clic suele ser mucho más asequible, lo que permite trabajar estrategias de volumen a menor coste.
• Segmentaciones avanzadas: puedes mostrar tus anuncios según intereses del usuario, comportamiento de navegación, temas de contenido, datos demográficos, audiencias personalizadas o listas de remarketing. Esto hace que puedas llegar con precisión a quien realmente te interesa.

 Recomendado para campañas de Display:

• Empresas que quieren trabajar el branding y reforzar la visibilidad de su marca, producto o servicio. Es ideal para cuando tu público aún no te conoce.
• Recuperación de usuarios que ya han interactuado con tu web, carrito de compra o contenido, a través de remarketing, una de las estrategias más rentables del entorno Display.
  Negocios con embudos más largos donde el usuario necesita varios impactos antes de decidir. El Display ayuda a estar presente durante todo el proceso de decisión.

Campañas de Shopping en Google Ads

Las campañas de Google Shopping están enfocadas en ecommerce y permiten mostrar anuncios en formato de ficha de producto. Estos anuncios incluyen imagen del producto, nombre, precio, nombre del comercio y valoraciones, todo directamente desde el feed que conectamos con Google Merchant Center.

Cuando un usuario busca un producto específico, por ejemplo, “auriculares bluetooth Sony WH-1000XM5”, verá una galería de productos antes de los resultados orgánicos, con precios y opciones de compra. Este formato es ideal para atraer compradores con alta intención, ya que el usuario ve la oferta completa antes de hacer clic.

Ventajas de las campañas de Shopping en Google Ads:

• Visibilidad del producto desde el primer impacto: el usuario ve imagen, precio, tienda y valoraciones directamente en los resultados de búsqueda. Esto mejora el CTR y filtra mejor a los usuarios que realmente están interesados en comprar.
• Alta intención de compra: estas campañas aparecen para búsquedas de producto muy específicas. El usuario está en fase de decisión y busca comparar precios o ver detalles antes de hacer clic.
• Optimización automatizada basada en el feed: Google toma la información directamente desde tu catálogo (Google Merchant Center), lo que permite automatizar la creación de anuncios, mejorar la segmentación y escalar fácilmente.

Recomendado para campañas de Shopping:

• Ecommerce con amplio catálogo de productos físicos, especialmente si ya cuentan con integraciones técnicas que permiten sincronizar su inventario (Shopify, WooCommerce, Prestashop, etc.).
• Tiendas online que compiten por precio o variedad, ya que en la vista previa de Shopping el usuario puede comparar fácilmente entre diferentes tiendas, por lo que destacar una buena oferta o condiciones puede ser clave.
• Marcas que quieran posicionarse por producto en búsquedas. Estas campañas muestran tus productos cuando el usuario busca algo muy específico, lo que te permite competir por visibilidad en el momento clave de decisión y posicionarse frente a otras tiendas con el mismo artículo

Campañas de Vídeo (YouTube Ads)

Con más de 2.500 millones de usuarios activos mensuales, YouTube es el canal perfecto para lanzar campañas audiovisuales de alto impacto. Las campañas de vídeo te permiten mostrar anuncios en YouTube y en la red de vídeo de Google a través de diferentes formatos: in-stream (antes/durante/después del vídeo), bumper ads, discovery, o out-stream.

Este formato es excelente para transmitir emociones, explicar productos complejos o generar reconocimiento en poco tiempo. Además, se pueden combinar con estrategias de remarketing, targeting avanzado e incluso con campañas orientadas a conversión, si el vídeo está bien trabajado.

Ventajas de las campañas de vídeo en YouTube Ads:

• Capacidad de transmitir emociones y generar recuerdo: el vídeo permite conectar a nivel visual y emocional con el público. Ideal para presentar valores de marca, contar historias o explicar situaciones complejas de forma didáctica.
• Gran alcance y segmentación precisa: YouTube es la segunda plataforma más utilizada del mundo. Puedes mostrar tus anuncios a usuarios que ven ciertos tipos de contenido, siguen determinados canales, o tienen comportamientos específicos.
• Formatos versátiles para todos los objetivos: puedes elegir anuncios que se ven antes del vídeo (in-stream), anuncios cortos no saltables (bumper), o incluso aparecer en los resultados de búsqueda de YouTube (discovery).

 Recomendado para campañas de vídeo:

• Empresas que lanzan nuevos productos o servicios y quieren generar expectativa o educar al mercado.
• Negocios visuales como moda, tecnología, decoración, automoción o gastronomía, donde mostrar el producto en acción puede marcar la diferencia.
• Marcas que trabajan estrategias de remarketing en vídeo, mostrando anuncios personalizados a usuarios que ya interactuaron con su web o canal de YouTube.

Campañas Locales en Google Ads

Este tipo de campañas está diseñado para atraer clientes a un establecimiento físico. Google combina múltiples canales (Google Maps, búsqueda local, Display, YouTube) para mostrar tus anuncios a personas cercanas a tu ubicación que podrían visitar tu negocio.

El sistema utiliza señales como la ubicación del usuario, sus hábitos de búsqueda y el contenido de tu perfil de empresa (Google Business Profile) para mostrar el anuncio en el momento adecuado.

Ventajas de las campañas locales en Google Ads:

• Presencia destacada para usuarios cercanos: si alguien busca “cafetería cerca” o “fisioterapeuta en Valencia”, tus anuncios pueden aparecer directamente en Google Maps, la ficha de empresa o los resultados locales de búsqueda.
• Campañas orientadas a acciones reales: visitas físicas al local, llamadas, solicitudes de cómo llegar, reservas, etc. Todo es medible.
• Automatización inteligente: Google adapta automáticamente la ubicación, el momento y el canal donde muestra el anuncio, optimizando en base a datos del entorno local y comportamiento del usuario.

 Recomendado para campañas locales:

• Negocios físicos con atención directa al cliente: restaurantes, peluquerías, tiendas de barrio, clínicas, gimnasios, etc.
• Franquicias o cadenas con múltiples ubicaciones, que quieren gestionar la visibilidad local de cada punto de venta desde una sola plataforma.
• Empresas que buscan aumentar el tráfico a tienda, compitiendo con otros negocios de la zona en búsquedas locales.

Campañas de Aplicaciones (App Campaigns)

Este formato está pensado específicamente para promocionar aplicaciones móviles en Android o iOS. Las campañas de apps permiten fomentar descargas, registros o compras dentro de la aplicación, y se distribuyen automáticamente por todos los canales disponibles: Google Play, YouTube, la red de búsqueda, Display y Discover.

El sistema funciona de forma automatizada: tú aportas los textos, imágenes y vídeos; Google se encarga del resto, combinando los activos para conseguir la mejor rentabilidad posible según el objetivo que marques. Ventajas de las campañas de aplicaciones en Google ADS: Campañas completamente automatizadas y escalables.

Ventajas de las campañas de aplicaciones en Google Ads:

• Automatización total en la distribución: con solo aportar textos, imágenes y vídeos, Google genera y distribuye los anuncios automáticamente en los canales más eficaces para generar instalaciones o acciones dentro de la app.
• Alcance masivo: tus anuncios pueden aparecer en Google Play, YouTube, Búsqueda, Discover y miles de apps móviles. Esto garantiza una gran visibilidad desde el primer momento.
• Optimización por eventos: puedes definir como objetivo una instalación, una compra dentro de la app, un registro o cualquier otro evento importante, y el sistema ajustará las pujas y segmentación para conseguir más de esas acciones.

 Recomendado para campañas de aplicaciones:

• Startups tecnológicas o nuevos lanzamientos de apps móviles, que necesitan ganar descargas en poco tiempo.
• Empresas que monetizan su app mediante compras, suscripciones o publicidad interna, y que necesitan un volumen constante de usuarios activos.
• Apps educativas, de productividad o juegos móviles, donde la retención del usuario es clave y cada instalación puede derivar en ingresos.

Campañas de Máximo Rendimiento o Performance Max (PMax)

Performance Max es el tipo de campaña más automatizado dentro del entorno de Google Ads. Permite mostrar anuncios en todas las redes disponibles: Búsqueda, Display, YouTube, Gmail, Discover, Maps… Todo en una única campaña gestionada por inteligencia artificial.

El sistema parte de unos activos proporcionados por el anunciante (textos, vídeos, imágenes, logotipos, URLs) y, a partir de ahí, Google se encarga de encontrar la mejor combinación y ubicación para maximizar los resultados. Este tipo de campañas está orientado a conversiones, ya sean ventas, leads o acciones específicas.

Ventajas de las campañas de máximo rendimiento (Performance Max):

• Acceso completo a todo el ecosistema Google Ads: desde un único punto puedes publicar anuncios en Búsqueda, Display, YouTube, Discover, Gmail y Maps, maximizando el alcance sin dividir esfuerzos.
• Automatización avanzada: el sistema aprende y mejora continuamente, adaptando pujas, creatividades y audiencias para cumplir con tus objetivos (ventas, leads, visitas…).
  Ideal para escalar sin perder eficiencia: cuando se cuenta con buen volumen de datos y recursos de calidad, estas campañas permiten escalar resultados sin una gestión diaria intensiva.

Recomendado para campañas Performance Max:

• Ecommerce con muchos productos y objetivos definidos, ya que PMax permite promocionar todos los artículos de forma automática sin necesidad de crear campañas independientes.
• Empresas que ya han probado otros formatos y quieren integrar todos los canales bajo una estrategia única centrada en conversiones.
• Negocios con poco tiempo de gestión pero con activos creativos sólidos (vídeos, imágenes, textos) y una estructura de seguimiento de conversiones bien configurada.

Recomendaciones sobre los tipos de campañas Google Ads

Elegir el tipo de campaña adecuado en Google Ads requiere más que intuición: exige estrategia, análisis y un conocimiento profundo del negocio. Factores como el objetivo principal, el embudo de conversión, el presupuesto o el tipo de producto o servicio deben guiar cada decisión. Lo más eficaz suele ser combinar varios formatos publicitarios, alineados con las distintas fases del recorrido del cliente, y optimizar con datos reales.

En nuestra agencia de marketing digital, gestionamos campañas de Google Ads adaptadas a cada negocio, diseñando estructuras personalizadas que combinan búsqueda, display, vídeo, shopping o Performance Max según las necesidades del proyecto. Medimos, optimizamos y ajustamos continuamente para maximizar el retorno y escalar resultados en tus campañas de Google Ads. Trabajamos con una visión clara: que cada euro invertido genere oportunidades reales y sostenibles en el tiempo.

¿No sabes por dónde empezar? Nosotros te ayudamos

Si te estás preguntando qué campaña usar en Google Ads o cuál sería la mejor combinación de formatos para tu negocio, en Óptima Web  podemos ayudarte. Ofrecemos una asesoría gratuita para analizar tu proyecto y recomendarte qué tipo de campaña es más rentable en función de tus objetivos, tu sector y tu presupuesto.

Nuestro equipo especialista en publicidad de pago trabaja con un enfoque práctico, orientado a resultados medibles desde el primer día. Si quieres optimizar tus campañas de Google Ads con una estrategia clara, segmentación precisa y sin desperdiciar inversión, cuenta con nosotros.